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    接着，他问起了最关键的费用及支付方式问题，这棵金花茶已经是这副模样了，死马当活马医而已。要是花了高价钱还救不活的话，账面损失加大，那可就不划算了。

    李方成介绍道，公司开展的这项业务，为了闯出口碑，取信于客户，主动承担全部风险，采取先救治后付费的方式。如果救治失败，将分文不取。整个治疗过程中消耗的人工费、各种药品和器械成本也由公司自行负担。

    如果救治成功，则按照标的物价值的百分之二十收取治疗费用。

    魏老板听了这话，心里开始高兴起来，要照这么说来，在这笔业务中，己方没有任何风险，这倒是不错的事情。至于百分之二十，也不算太多，毕竟茶树要是死了，也就只剩下一一堆柴火的价值。

    李方成接着说明这棵花木必须要运到自己的店里，才能实施救治。

    “就在这儿不行吗？这么大的东西，搬来运去很麻烦，还容易磕碰什么的。”魏老板皱起眉头，对这个要求有点儿异议。

    “魏老板，救治花木需要一些专业设备和药剂，还有特殊的工作流程，在你们这儿不方便进行。要知道，这还涉及到公司的专利技术，上面有严格规定的。”李方成开始忽悠事先准备好的台词。

    魏老板听了这话，觉得好像也是那么回事儿，这年头，专利技术往往就是一家公司生存的命根子，严加保密倒是很正常。换成自己恐怕也是如此。况且这棵金花茶以目前的状态来说也不值什么钱了，倒也不用担心被骗什么的。

    于是，他点点头表示同意。

    “魏老板，不过为了防止以后产生不必要的纠纷，救治花木之前，双方需要签署一份协议。”

    李方成说着，从口袋中取出一张折叠的单子，展开递给魏老板。这是一份打印好的花木救治标准协议，是罗胖子前些日子专门整理出来的，他说既然要开展这项业务，还是弄正规一些比较好。
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