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    天上掉馅饼的事张英菊从来都没有想过，第一次接单就能成交对于地产经纪人来说，是很难的，张英菊心想她今天是不是走狗屎运了？

    地产公司为什么给新人3个月试用期，那是有原因的。如果3个月了还不能成单，那就说明她天生不是适合做销售的，当然这也不是100%准的，也有其它因素带来的特例。

    “周先生，我现在带你回我们公司，让我们经理约业主过来谈价，争取给你以最低的价格买下来。”反应过来，张英菊做好陈杰说的第一时间把客户带回公司，请他们帮忙，成交的第二步计划。

    “好，那咱们走吧。”周成涛的一声好，让张天娜的人生从此变天。

    “当命运把人抛入最底谷时，却往往也是人生的转折点。人，重要的不是从哪里来，而是将被带去哪里。”此刻张天娜才明白笔记本上抄下的这几句励志话语的真实含义。

    眼前的这位周先生不正是那个决定要带自己去哪里去的人吗？没有他的这次买房，就没有张英菊新的人生开始。

    选择决定命运，环境造就人生，张英菊选择的地产经纪人之路也决定了，她的人生从此必将是精彩多姿！

    “陈经理，我的客户很有意向购买松柏公寓，我现在就带他回公司，请你帮我一起谈下客户。”听到周先生要谈价，张英菊根据陈经理给出的经验，成单有戏了，于是她兴奋的给陈杰打去电话。

    “张英菊，我真是没看走眼。我在公司等你们，立刻打车回来，车费我给你报销。”接到张英菊带客户回来的电话，是陈杰意料之外的事。

    陈杰想张英菊第一次带客户出去看房，还不让老员工带，纯粹就是实践，增加点销售经验罢了，根本不可能真的有客户跟她回来谈价。

    陈杰嘴里虽然说出了没有看走眼的话，但心里真实的想法就是，这傻女不知道哪来的福气和运气，第一次看房就能把客户带回来。

    对于有着足够行业经验的陈杰看来，能够把客户带回公司，这单就等于成功了50%，接下来的50%就是把客户带到公司，大家集体合作，对客户进行各种推销轰炸，直到客户点头，同意签约，交定金为止。

    陈杰，出生于1978年，来自于湖北武汉下面的一个乡镇，虽然他是张英菊的经理，但实际也就比她大2岁而已。

    然而尽管只有2岁之差，但陈杰已经有了4年的地产经纪人生涯，这4年的工作经历远比一个本科毕业的大学生来得更实用。

    1996年，年仅18岁的陈杰高考落榜后，没有选择继续复习，而是南下，来到深圳打工。

    在泰华地产，陈杰用了4年时间，从一个普通的地产销售顾问，迅速成长为一位管理20多人的中层领导，在这期间他还用这几年挣的钱购买了两套二手住房，在高中同学中，是唯一一个在深圳买了房的。

    陈杰购买的一套60平米2房，一间用来自住，另外一间小房，他分租给了下属兼同事戴均。另外一套28平米的单房，他以每月800元的租金出租，这笔租金正好可以抵掉首付2成后的房贷。

    所以说陈杰当张英菊的经理，是绰绰有余，就是外表看起来，他也比她老道狡猾多了。

    2000年时，深圳房地产市场低迷，此刻完全是买方市场，深圳以及对面的香港楼市刚刚经历了1998年的金融风暴狂泻，房地产市场元气大伤，新房、二手房亏本出售的，多如牛毛，而买房客户真是寥寥无几。

    泰华地产挂牌出售的这2套松柏公寓的房子，现出售价格也远远低于原业主们15万元的购买价格，所以能抓住一个客户，在地产经纪人和他的直属领导心里，都会兴奋无比。

    陈杰当上经理后，不再做业务，除非有老客户找上门，指名让他帮忙卖房。他做管理者的主要职责是辅助下属成单，而每个下属成交的单，陈杰都会有总佣金10%的管理提成。

    “谢谢陈经理，我现在立刻打车带客户回来。”放下电话，正好有辆的士经过，张英菊立刻招手拦住。
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